Que va a colapsar, va a colapsar, es inasumible que sin materias primas, con los tipos de interés, la inflación y la energía, todo subiendo a la vez, sin indicadores de que estos incrementos de precios vía oferta y no vía demanda, como suelen ser las subidas de precios habituales, se moderen o desciendan, sea sostenible en el tiempo.
Que el resto de los mortales paguemos los sobrecostes, sin ningún tipo de queja o problema y podamos seguir con nuestras vidas, como si no pasara nada, no es viable, la economía familiar con los mismos ingresos, los precios subiendo, lo que nos hace recortar nuestra capacidad de ahorro mes a mes…. Para mí la conclusión, es que como dije al principio, ha de colapsar.
Pero como este Blog va sobre el sector inmobiliario y no de política, ni de teoría economía, de la que no tengo ni idea, si os puedo plantear como veo yo el futuro inmobiliario a corto y largo plazo.
En la mili decían, que la veteranía es un grado y uno que no la ha hecho pero que si lleva desde 1.995 en esto de vender casas, hace que pueda mirar con cierta perspectiva las cosas e incluso atreverme a decirlas por escrito, aun con temor a equivocarme, así que os comparto mi visión de la jugada.
Pongamos en el supuesto de que la situación colapse, que desde mi punto de vista, si se produce, será más de cara al 2.023 que en este otoño, pues bien, como decía si esto pasa, gran parte de la demanda que ahora existe, sobre todo en el centro de las grandes ciudades, desaparecerá como es lógico y es algo que ya pasó en la crisis del 2008/2012. La venta de inmuebles se verá mermada y su rotación será menos rápida que la que hay hoy en día, esto es que podría decir cualquier manual de economía, pero en lo concreto, ¿Cuál es el peligro que nosotros como inmobiliarios podemos tener?
Básicamente cuando esto ocurre, ¿Qué pasa en el mercado inmobiliario?:
1-El mercado COMPRADOR, da un paso atrás de golpe y de un día para otro, las llamadas dejan de existir, las visitas dejan de producirse y el teléfono no suena, con lo cual tu actividad se frena en seco (recordemos la crisis del 92 y la crisis del 2007).
2-El mercado VENDEDOR y más, con una tendencia alcista como es la de ahora, piensa que el parón es por causas ajenas al mercado, se cree sus propias excusas o las que les gusta oír en los medios de comunicación (después del verano esto cambia, después de las navidades, esto es por la guerra de lo que sea, pero ya se va a arreglar, etc…), cualquier excusa es buena para pensar que pasado mañana todo va a volver a su ser y que va a poder vender su piso al precio que él considere… y esto es algo que no va pasar.
¿Cuál es la consecuencia de esto?
- Para el vendedor perder el tiempo y un coste de oportunidad que no va a volver, el tiempo que tarde en tomar conciencia del nuevo mercado es tiempo que va a tardar en no vender, en pagar más gastos, hipoteca, comunidad y sobre todo el desgaste emocional de gestionar la incertidumbre que supone el no vender en un mercado parado.
- Para el comprador, supondrá encontrar oportunidades en un mercado en recesión, si es que tiene capacidad de comprar, claro.
- Para nosotros los inmobiliarios estas circunstancias son las más peligrosas, ¿porque? Porque el tiempo no juega a nuestro favor, pueden pasar dos, tres, cuatro meses, o los meses que tarde el mercado en recuperase en un parón técnico, con mucho trabajo, y con ingresos mínimos, ya que cerrar una operación se volverá harto complicado.
Este tiempo de ajuste sin operaciones, habrá de compensarse con fondos propios, tanto de las estructuras empresariales, como la de los propios agentes, teniendo que suplir las carencias que dejan la falta de operaciones y por consecuencia de ingresos. Y no nos engañemos, ni todas las agencias, ni todos los agentes están preparados para aguantar por meses sin operaciones….
Esto leído así, suena un poco duro y el título del blog es…” Tenemos un problema…o no”
… DONDE ESTÁ EL: “O NO”
¿Qué es lo que podemos hacer para que lo anteriormente escrito no nos pase y ayudemos, por tanto a nuestros clientes vendedores?
- La anterior crisis ya demostró que el mercado inmobiliario no siempre sube, también baja, los vendedores en su mayoría, esto ya se ha interiorizado y temiendo que les vuelva a pillar con el pie cambiado, están más abiertos a los cambios de ciclo y no se van a encabezonar tanto en mantener su postura, son más flexibles, por lo que el tiempo que tardará en ajustarse el mercado será menor. Esto provocará que el que sea menos flexible ayudará a vender las casas de los que sí lo son, convirtiéndoles en más competitivos.
- Los inmobiliarios tenemos que ser capaces de mentalizar a nuestros clientes, de que esta circunstancia puede llegar y que mantener los precios por mantenerlos puede ser un error, hay que escuchar el mercado y poner en la balanza las ofertas que tengan cierta solvencia.
Nuestro trabajo es desde ya!!, esperar a que colapse el mercado, es llegar tarde y no saber ayudar a tu cliente.
- Por suerte el mercado inmobiliario va a seguir existiendo, la única diferencia será el precio del metro cuadrado al que vendas, si hoy vendemos a 6.000€/m2, mañana pasaremos a vender a 5.000€/m2 o 4.000€/m2, habrá propietarios que vender a esos nuevos precios les sea imposible (con lo que nosotros como inmobiliarios poco podemos hacer) y a otros le generará menos ganancias, pero en contrapartida, lo que vaya a comprar también le saldrá mucho más barato con lo que, lo perdido en la venta, lo ganará en la compra.
- Las crisis siempre generan oportunidades, el mercado inmobiliario no deja de ser un valor refugio, desaparecerán compradores, pero aparecerán nuevos, que a día de hoy a los precios que hay, no pueden operar. Nuestra misión es buscar ese nicho de mercado y sabérselo explicar bien a los vendedores, para así poderlo sacar a mercado.
Resumiendo, nuestra misión como inmobiliarios es saber leer el mercado lo mejor posible, adelantarse al colapso, mentalizar al cliente de la situación que está por venir, para que el cambio de ciclo sea lo más corto posible, si lo hacemos bien, estaremos preparados y podremos seguir operando en un mercado nuevo con unos precios nuevos, y así al ayudar a nuestros clientes nos estamos ayudando a nosotros mismos.
Nuestra ventaja como inmobiliarios es que no tenemos stock, solamente ofrecemos servicios y mientras haya mercado, nuestros servicios pueden ser comprados por nuestros clientes, seguramente cambien las circunstancias, cambien las maneras de vender y comprar inmuebles, siempre nos hemos adaptado y el que no lo haga, morirá en el intento, nosotros solo necesitamos una cosa, que exista mercado inmobiliario, con lo que, el precio por metro cuadrado al que se vendan los inmuebles no nos ha de afectar.
Visualiza tu mercado, ayuda a tu cliente a prever los cambios de ciclo, de esa manera en caso de colapso, estaréis preparados para afrontarlos en las mejores circunstancias y de esta manera seguir pudiendo disfrutar de esta maravillosa profesión.
Esperando que compartáis o no, mis reflexiones, os deseo lo mejor.
Un saludo
Jorge del Rio
Broker RE/MAX Rosales
